Le service commercial d’une entreprise est un pilier fondamental, car il est le lien entre l’entreprise et ses clients. C’est le capital humain chargé d’atteindre l’objectif de vente, c’est assez facile à lire, mais la vérité est que c’est un domaine qui a besoin d’une vision stratégique axée sur les résultats. Panama Numéro de téléphone Liste le pipeline des ventesC’est un outil qui vous permet de visualiser le processus de vente. Chaque lead progresse à travers les différentes phases avec des actions spécifiques qui peuvent être visualisées dans votre CRM. Nous savons que le processus de vente est totalement différent selon le type de votre entreprise ou votre façon de travailler, c’est pourquoi le pipeline doit être personnalisé pour votre entreprise.Le pipeline permet à l’équipe de vente d’analyser où se trouvent les prospects dans le processus, de prédire combien de prospects se transformeront en clients et de prédire les ventes.Tous les prospects ne se déplacent pas de la même manière dans le pipeline car cela dépendra de l’intérêt qu’ils portent à votre produit / service, de l’urgence qu’ils doivent acquérir, des recherches qu’ils ont effectuées et certains ne passeront même pas par certaines phases. Le défi pour l’équipe de vente est d’identifier ce dont le prospect a besoin pour passer à l’étape suivante du processus de vente et ainsi s’assurer qu’il atteint son objectif de vente.Créez votre pipeline de vente idéalLes étapes de votre pipeline doivent répondre aux étapes du processus d’achat que suit votre acheteur potentiel (parcours d’achat) afin que vous puissiez avoir une trace de l’avancement et ainsi projeter vos ventes. Le processus d’achat que les gens suivent normalement est le suivant :
Reconnaissance : l’utilisateur se rend compte qu’il a un problème, un besoin ou un objectif. Liste des numéros de téléphone au Panama : l’utilisateur est chargé d’étudier ses différentes options.Décision : en comparant vos options vous prenez une décision et devenez acheteurDans cet esprit, les étapes de votre pipeline pourraient être :Connexion : le client potentiel contacte votre entreprise via n’importe quel canal numérique.Proposer un rendez-vous : le client s’engage à avoir un rendez-vous avec vous pour connaître votre expérience et en quoi votre produit ou service peut être une solution à son problème.Organisez un rendez-vous : vous et votre équipe rencontrez le client pour l’informer de la marche à suivre.Soumission de la proposition : puisque vous avez répondu à ses besoins, il est temps de lui proposer une solution et pour lui d’examiner la proposition.Clôture : à la recherche d’un engagement pour acheter votre produit ou serviceLa durée et le nombre d’étapes de votre pipeline dépendront de la complexité de votre produit ou service. Savoir combien de temps environ les prospects passeront à chaque étape nous aidera à prendre des décisions à temps et à faire des prédictions sur ceux qui auront la plus grande marge pour conclure l’affaire.L’équipe de vente pourra utiliser le pipeline pour avoir un processus plus visible et ordonné. Un CRM peut être d’une grande aide pour cette tâche, car il déterminera combien d’actions ont été enregistrées pour atteindre l’objectif, comparera avec les résultats précédents et évaluera la performance de tous vos collaborateurs.Un directeur des ventes peut se demander pourquoi ai-je besoin d’un pipeline de vente si je vends ? Notre réponse serait : combien pourriez-vous vendre en plus si vous aviez un pipeline de ventes en place ?Si vous souhaitez en savoir plus sur sa mise en œuvre, coordonnons une réunion et pour cela il vous suffit de cliquer sur l’image ci-dessous.Si vous souhaitez plus d’informations, n’hésitez pas à nous contacter, nous sommes une entreprise avec plus de 10 ans d’expérience dans la vente dans différentes industries. Aussi, abonnez-vous à notre blog pour plus de conseils pour augmenter vos ventes cette année.Inbound Marketing Guatemala est déjà une option, découvrez ce que cela signifie ! Ne soyez pas laissé pour compte.
